9月13日上午,以“傳承經(jīng)典 創(chuàng)新未來(lái)”為主題的第八屆中國(guó)·花園紅木和家居文化博覽會(huì)開幕式,在位于浙江中部的東陽(yáng)花園村的全球最大紅木家具專業(yè)市場(chǎng)——花園紅木家具城舉行,來(lái)自全國(guó)各地紅木家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等齊聚共同見證盛況,領(lǐng)略花園紅木工匠精神、精湛技藝和紅木文化,繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,推動(dòng)紅木和家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,同時(shí)開啟今年秋季紅木家具、現(xiàn)代家居以及家紡產(chǎn)品的黃金采購(gòu)季。
不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)建起“大家居”生態(tài)體系
花園村是“天下紅木第一村”,位列中國(guó)十大國(guó)際名村及2022/2023村莊綜合影響力第一位。2023年,花園村全村實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入725億元,村民人均年收入達(dá)17.6萬(wàn)元,目前擁有個(gè)私工商戶3056家,其中紅木家具以及木制品行業(yè)個(gè)私工商戶達(dá)1773家,占比58.02%,輻射周邊六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,成為了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)老百姓走向共同富裕的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。
經(jīng)過(guò)十多年創(chuàng)新發(fā)展,花園村形成原木市場(chǎng)、板材市場(chǎng)、紅木配套中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長(zhǎng)廊、紅木家具城及國(guó)際物流中心等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群,涵蓋從原木、板材、鋸板、烘房、雕刻、油漆以及紅木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。其中,作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端,花園紅木家具城于2010年開業(yè),市場(chǎng)總面積達(dá)到約50萬(wàn)平方米,吸引2300多個(gè)品牌進(jìn)駐,是浙江省“五星級(jí)”文明規(guī)范市場(chǎng),連續(xù)多年以家具類排名第一的成績(jī)上榜“中國(guó)商品市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)”,去年更以36位排名繼續(xù)領(lǐng)跑家具類市場(chǎng)。
“花園紅木家具城是生產(chǎn)基地和批發(fā)基地家門口的市場(chǎng),具有產(chǎn)業(yè)齊全、品牌集聚、產(chǎn)品多樣、價(jià)格實(shí)惠等諸多優(yōu)勢(shì),我們每年投入大量人力物力財(cái)力精力智力辦盛會(huì),就是要向世界展示紅木文化、工匠精神、大師作品,讓‘花園紅木’這張金名片更加光鮮亮麗。”花園聯(lián)合黨委書記、花園村黨委書記、花園集團(tuán)董事長(zhǎng)邵欽祥說(shuō),花園紅木產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng),創(chuàng)造了無(wú)木成林到點(diǎn)木成金的產(chǎn)業(yè)傳奇,是不折不扣的富民產(chǎn)業(yè),不僅提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),還繁榮地方經(jīng)濟(jì)社會(huì),花園老百姓已充分利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興和共同富裕。
近年來(lái),花園村在完善現(xiàn)有基礎(chǔ)的同時(shí),不斷優(yōu)化升級(jí)延伸紅木產(chǎn)業(yè),打造花園現(xiàn)代家居館,建成花園南通家紡城,讓紅木和家居產(chǎn)業(yè)多元化協(xié)同發(fā)展,形成最完整的紅木全產(chǎn)業(yè)鏈、最完善的紅木配套設(shè)施、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)交易平臺(tái),構(gòu)建起“大家居”生態(tài)體系,打造集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的“一站式”集散中心。
2021年,花園紅木家具城把市場(chǎng)E區(qū)三樓升級(jí)為花園現(xiàn)代家居館,目前已引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌20余家;去年8月,花園南通家紡城盛大開業(yè),全國(guó)各地20多家知名家紡品牌入駐?!斑@是豐富產(chǎn)品供給,創(chuàng)新市場(chǎng)模式,為廣大消費(fèi)者提供紅木和家居一站式購(gòu)物體驗(yàn),從而引領(lǐng)時(shí)尚生活,切實(shí)提高老百姓生活品質(zhì)?!睎|陽(yáng)市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)旭說(shuō),如今,無(wú)論紅木家具,還是現(xiàn)代家居,抑或是家紡產(chǎn)品,消費(fèi)者到花園村就可以一站購(gòu)齊,今后還會(huì)有更多的采購(gòu)選擇以及更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
線上線下融合發(fā)展 逛市場(chǎng)下訂單更加便捷
早在2019年底,花園紅木家具城就未雨綢繆,以“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)”為突破口,整合人才和資源,投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場(chǎng)新零售渠道,推出新零售智慧紅木市場(chǎng)“花園購(gòu)”。2020年后,率先開啟線上會(huì)展模式,花園紅木家具城很快搭上了“網(wǎng)絡(luò)快車”。
“五年來(lái),我們充分利用‘花園購(gòu)’線上平臺(tái)為線下市場(chǎng)引流,持續(xù)打造‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體市場(chǎng)’的發(fā)展模式,引領(lǐng)全球紅木家具市場(chǎng)行業(yè)健康發(fā)展?!眹?yán)旭這樣說(shuō),線上線下融合發(fā)展,引領(lǐng)紅木市場(chǎng)風(fēng)向,已成為花園紅木家具城市場(chǎng)管理新常態(tài)。如今,市場(chǎng)入駐“花園購(gòu)”商家,通過(guò)花園智慧展廳實(shí)現(xiàn)一店雙開,把實(shí)體店克隆到線上,讓全國(guó)各地經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以足不出戶逛市場(chǎng)下訂單。
據(jù)了解,“花園購(gòu)”采用3D復(fù)刻和AR增強(qiáng)虛擬現(xiàn)實(shí),把50萬(wàn)平方米市場(chǎng)搬進(jìn)線上,3D展廳可身臨其境遠(yuǎn)程參觀,清楚看見產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、細(xì)節(jié),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程室內(nèi)行走,大大提升市場(chǎng)門店的利用率,還可通過(guò)實(shí)景AR功能,三維立體體驗(yàn)家具實(shí)景搭配效果,像試穿衣服一樣試用紅木家具,讓客戶先看到效果再買單。同時(shí),“花園購(gòu)”的門店版可以讓紅木經(jīng)銷商在不增加面積的情況下,共享花園市場(chǎng)50萬(wàn)平方米展廳,打通紅木產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。此外,“花園購(gòu)”還有直播及紅木圈等功能,讓市場(chǎng)內(nèi)商家零基礎(chǔ)開啟直播帶貨,無(wú)粉絲也可將產(chǎn)品推向紅木經(jīng)銷商,并可以快速把商家新品、促銷、優(yōu)惠信息推送給全國(guó)“花園購(gòu)”用戶。
“現(xiàn)在,許多老客戶都喜歡直接在‘花園購(gòu)’上逛市場(chǎng),看好產(chǎn)品后,‘躺’在家里也可以下訂單?!被▓@紅木家具城經(jīng)營(yíng)戶陳王閣紅木負(fù)責(zé)人陳旭挺說(shuō),智慧市場(chǎng)讓他們免去來(lái)回路途奔波,也降低了他們的運(yùn)營(yíng)成本。采購(gòu)黃金周期間,江蘇的葛先生在市場(chǎng)沒(méi)多久就完成采購(gòu)?!艾F(xiàn)在不需要一家一家走著看,提前在‘花園購(gòu)’上選一下。來(lái)到市場(chǎng)后,就非常有目的性地直奔幾個(gè)目標(biāo)商家,省時(shí)也省力,很快就能下單?!备鹣壬χf(shuō)。
不僅如此,花園村交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)也將更明顯。9月6日,杭溫高鐵剛剛開通運(yùn)行,就吸引全國(guó)各地客商來(lái)花園紅木家具城參與采購(gòu)黃金周;今年年底,義東高速花園互通即將通車,連接起義烏中國(guó)小商品城、花園紅木家具城、永康中國(guó)五金城等五星級(jí)市場(chǎng)集群;未來(lái),金義東軌道交通線設(shè)置花園站,橫店機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建至2400米,屆時(shí),花園村實(shí)現(xiàn)高速公路、高鐵、輕軌、機(jī)場(chǎng)全覆蓋,對(duì)線下零售顧客帶來(lái)十分利好?!凹揖吆推渌鼥|西不一樣,大多數(shù)消費(fèi)者還是喜歡現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)、坐過(guò)、體驗(yàn)過(guò)才知道好不好,交通的便捷必將帶來(lái)客流,而他們來(lái)到市場(chǎng)下了單,物流就可以直接運(yùn)回家?!眹?yán)旭介紹道。
培育“專精特新”商家 滿足不同層次消費(fèi)需求
走進(jìn)花園紅木家具城,一個(gè)個(gè)品牌映入眼簾,一套套家具巧奪天工,紅木家具產(chǎn)品在東作的基礎(chǔ)上囊括京式、蘇式、廣式、晉式等風(fēng)格多樣的家具精品,明式、清式、新中式以及歐式等各種紅木家具款式應(yīng)有盡有,涵蓋臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、茶室等不同系列,成為了廠家的營(yíng)銷平臺(tái)、客商的配貨中心、顧客的購(gòu)物天堂。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶方李發(fā)說(shuō),他從江西來(lái)到花園創(chuàng)業(yè),專注樟木箱生產(chǎn),現(xiàn)在把工廠也搬到了花園周邊。時(shí)代在變,傳統(tǒng)文化也有了新的內(nèi)涵,如今的樟木箱反而成了許多人家結(jié)婚陪嫁、字畫書籍存放的必備用品。
“市場(chǎng)以客戶為中心,不斷關(guān)注消費(fèi)群體的變化,通過(guò)引導(dǎo)商家培育‘專精特新’,以滿足不同層次顧客消費(fèi)需求?!眹?yán)旭表示,隨著消費(fèi)群體的年輕化、個(gè)性化、場(chǎng)景化,花園紅木家具城商家經(jīng)營(yíng)方向已是百花齊放,不同材質(zhì)、不同工藝、不同款式的專業(yè)化商家聚合抱團(tuán),精雕細(xì)琢、精工善藝、精致設(shè)計(jì)的精品化商家堅(jiān)守傳統(tǒng),紅木整裝、私人訂制、中式墅裝的特殊化商家層出不窮,文化創(chuàng)意、歐式風(fēng)格、新中式理念的新穎化商家引領(lǐng)時(shí)尚,整個(gè)市場(chǎng)商家們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),給消費(fèi)者帶來(lái)別樣的選購(gòu)體驗(yàn)。
早在2013年,卓木王就洞察到整裝定制將會(huì)發(fā)展一片良好,果斷實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型入局,引進(jìn)人才,鉆研設(shè)計(jì),在一個(gè)個(gè)案例中汲取經(jīng)驗(yàn),在一次次磨合中尋求突破?;▓@紅木家具城卓木王紅木品牌專營(yíng)店內(nèi),來(lái)自北京的童先生正在與商家洽談紅木整裝?!白磕就跫t木整裝在十多年歷程里,所得的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng),是通過(guò)眾多案例、與各個(gè)部門的人才長(zhǎng)時(shí)間磨合而沉淀出來(lái)的,值得消費(fèi)者信賴?!蓖壬J(rèn)為,卓木王在紅木整裝的探索的路上,敢于突破傳統(tǒng)界限,以新穎的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)手段重塑紅木家具與空間的融合美學(xué),堅(jiān)持長(zhǎng)期主義精神,不斷積累與沉淀,將每一次嘗試與挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的養(yǎng)分,讓品牌在歲月的長(zhǎng)河中愈發(fā)堅(jiān)韌而璀璨。
今年以來(lái),花園紅木家具城還從招商著手積極引入“源頭活水”,前往廣州、深圳、景德鎮(zhèn)、南康等地考察,并成功引進(jìn)1000多平方米的百貨類電商企業(yè)入駐,同時(shí),花園現(xiàn)代家居館也引進(jìn)現(xiàn)代輕奢家具品牌,并推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在宣傳方面,花園紅木家具城則推陳出新,利用官方視頻號(hào)及抖音號(hào)等進(jìn)行全方位運(yùn)營(yíng)與推廣,通過(guò)精心策劃視頻編排和直播展示紅木家具獨(dú)特魅力,顯著提升了市場(chǎng)的影響力和知名度,既為市場(chǎng)吸引了更多顧客,也為商戶帶去更多銷售機(jī)遇,還為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增添了新動(dòng)能。
如今,“買紅木到花園、買家具到花園、買家紡到花園”已然成為社會(huì)的廣泛共識(shí)。“面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及紅木和家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,我們更要有信心,更要有勇氣,主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化,主動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式,以更好的品牌、更優(yōu)的質(zhì)量、更貼心的服務(wù),有力提升花園紅木及家居的整體影響力,為產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)大活力?!鄙蹥J祥表示。
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